רוכשים דירה בלי מתווך? תחשבו פעמיים

בארה"ב ובאירופה תהליך התיווך הוא עדיין חלק בלתי נפרד מתהליך רכישת הדירה – אבל בארץ מדובר בשירות אופציונלי בלבד. בחלק מעסקאות הנדל"ן אפשר בקלות להסתדר בלעדיו, אבל במקרים מסוימים הוא חיוני ומשתלם. מה היתרונות והחסרונות של המתווך, ומתי כדאי להיעזר בו? מדריך לרוכשים

תהליך קניית דירה, על ההחלטות הרבות שבו, הוא ארוך ומורכב. עוד בטרם רכישת הדירה אנו מתלבטים לגבי היישוב בו נתגורר, השכונה המתאימה, המחיר אותו אנו מוכנים לשלם וכדומה. בכל שלב אנו גם משתדלים לוודא כי אנו עושים את הצעד הנכון עבורנו, תוך מינימום טעויות וכמה שפחות הוצאות מיותרות.

מוכרים דירה?

כל מה שצריך לדרוש מהמתווך

החלטתם למכור נכס – רגע לפני שאתם מפרסמים מודעה ברשת, קחו בחשבון שהטלפון הראשון יהיה ממתווך. האם כדאי להיעזר בו ומה לדרוש ממנו? מדריך

מוכרים דירה? כל מה שצריך לדרוש מהמתווך

בשלב הזה מתלבטים ישראלים רבים אם להיעזר בשירותיו של משרד תיווך. למרות חוק המתווכים במקרקעין, שהסדיר את מקצוע התיווך והגדיר את גבולות העיסוק של העוסקים בו, ישראל עודנה סובלת דמות המתווך מדימוי שלילי, בעוד בארה"ב וברוב מדינות אירופה מקומו של המתווך אינהרנטי כאשר מדובר בעסקאות נדל"ן. במדינות אלו המתווך נשכר על ידי המוכר, והוא מייצגו הבלעדי במו"מ אל מול הקונה, בהתאם גם שכר טרחתו משולם על ידי המוכר.

בישראל המצב שונה וברוב המקרים המתווך מרוויח את עמלתו משני הצדדים בעסקה. ההבדלים בין המתווכים הישראלים למתווכים בחו"ל נובעים מכמה סיבות, המרכזית שבהן היא הליך ההכשרה והבחינות, כאשר גם הקריטריונים לקבלת לרישיון תיווך גבוהים יותר בחו"ל מאשר בארץ.

למרות ההבדלים הקיימים בין הארץ לחו"ל, ישנם מקרים בהם הצורך בתיווך חיוני ומשתלם, ומקרים בהם ניתן להסתדר בלעדיו. במדריך הבא אפרט את היתרונות והחסרונות של השימוש במשרד תיווך, בכדי לנסות ולסייע למי שנמצאים כיום בדילמה הזו – ולמי שעוד ייתקלו בה בעתיד.

עלות התיווך: הנקודה הראשונה שעולה בשיקולי הרוכשים כאשר הם מתלבטים האם להשתמש בשירותי תיווך או לא, היא השיקול הכלכלי. מרבית המתווכים בישראל כיום גובים כ-2% ממחיר המכירה, גם מהצד המוכר וגם מהצד הקונה, כאשר התשלום מתבצע לרוב מיד אחרי החתימה על חוזה המכירה. מדובר בסכום לא מבוטל, שכמובן עולה ככל שמחיר הדירה עולה. ולכן, בעידן בו נדמה כי בעזרת אתרים כמו yad2 ודומיהם ניתן למצוא דירה בקלות, יש שמעדיפים למכור או לקנות את הדירה שלהם באמצעות מדורי החיפוש. אלו שיעדיפו שירותי תיווך יעשו זאת בדרך כלל משיקולי נוחות וגם משיקולים נלווים כגון מידע מעודכן על שוק הנדל"ן ופרסום מקסימאלי של הנכס (הצד המוכר).

בדיקה נוספת על איכות הנכס

מבחינת הצד הקונה, ישנם יתרונות אחרים לשימוש במשרד התיווך. משרד התיווך מכיר את מוכר הדירה ונמצא איתו בקשר רציף. בנוסף, הקונה יכול להיות בטוח יחסית באשר לאיכות הנכס משום שמשרד התיווך, או המתווך העצמאי, דואג למוניטין של עצמו ולא יסתכן במכירת נכס לא ראוי. בנוסף, משרד התיווך יכול לסייע לקונה למצוא את אנשי המקצוע הנכונים לייעוץ, כמו עו"ד המתמחה בתחום, ולסייע בהליכים הבירוקרטים.